职责范围

• 招聘与销售目标：招募新的行业合作伙伴，通过各种渠道推动区域销售，确保超额完成销售目标，包括大宗产品的销售。
• 支持关键机会：在分配区域内支持大宗/关键销售机会及客户面对面的活动。
• 渠道伙伴联络：作为渠道伙伴与 Autodesk 的主要联络人，与内部各相关职能部门（如销售、技术服务、续订、市场、服务、运营团队等）建立良好合作关系。
• 战略制定与执行：
  • 制定渠道伙伴策略、账户/区域计划、市场进入计划、资源与投资计划及收入预测。
  • 主动管理渠道伙伴机会，监控收入达标情况，报告重要趋势，并通过季度业务评审向高层提供业务更新。
• 关键关系维护：与渠道伙伴团队成员建立重要关系，确保高层之间的适当映射。与渠道伙伴保持紧密联系，成为其业务中不可或缺的一部分，协助执行对齐的计划并支持其战略转型。
• 战略传递与认证推动：
  • 清晰传递 Autodesk 的战略，推动支持战略增长的认证项目。
  • 提供 Autodesk 产品、解决方案及服务的培训，提升渠道伙伴的能力和认证水平。

任职要求

• 经验要求：至少 10 年渠道管理经验及 5 年 IT 厂商销售经验。
• 自我驱动力：能够自主制定策略并执行，无需直接监督。
• 技术解决方案销售：具备相关工作知识和经验，熟悉向渠道伙伴销售技术解决方案。
• 高级关系管理：能够与董事会层级建立稳固关系，并与不同类型、层级及技术理解能力的渠道伙伴进行谈判。
• 领导力：具备卓越的市场变化洞察力，能够领导和影响本地及虚拟团队。
• 商业能力：展现强大的商业头脑、时间管理、组织能力及谈判技巧。
• 沟通能力：拥有出色的书面与口头沟通技巧。